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主题: 投资者说 -- 答prophd”创业者说“
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作者 投资者说 -- 答prophd”创业者说“   
董洁林
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头衔: 海归准将

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声望: 专家

加入时间: 2009/05/15
文章: 1692
来自: 美国硅谷
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文章标题: 投资者说 -- 答prophd”创业者说“ (13395 reads)      时间: 2010-4-08 周四, 01:00   

作者:董洁林创业百战 发贴, 来自【海归网】

prophd楼主写了个给创业者的建议(原文见:/forum/viewtopic.php?t=1037621),其中不乏有益的建议,但更多是站在投资中介的立场,所以我也从另一个角度写几句给投资者的建议(也希望对创业者有点益处):

1. 事实上有潜质的创业者往往不成熟,也没什么企管理论,更谈不上全面。如果投资者要找那种四平八稳的人去做风险投资,那就大错特错了。又成熟,又懂企管理论,技能、人格又全面的人,是职业管理人员,他们往往在企业的成长阶段进入企业,而不是企业初创时期。我认为有潜质的创业者最重要的人格特质是:1)Vision:对某个领域独特的洞察力,能够找到问题所在并提出解决问题的方案;2)Passion:有热情创新创业,不贪图安逸平稳,把创业当成一种生活方式,可以乐观地面对困难,坦然承担创业失败的压力;3)Persistent:不惧困难,百折不饶,因为创业过程困难太多,凶多吉少;4)Charismatic:有一定的人格魅力将自己的Vision和热情传达给别人—包括伙伴、员工、以及投资者;5)Honest:诚实地认清创业的风险,诚实地认识自己的长处和短处,诚实地面对伙伴和投资者等等。

2. 创业团队的确很重要,但没必要过分强调团队的技能,更没必要不合时宜地强调团队的“技能全面”。我认为,核心创业团队最重要的一点是Commitment,这个团队必须有准备和主要创业者一道,克服困难往前走。当然这些人也必须有适当的基本训练和技能,可以承担该企业初创的担子。至于创建企业所需要的技能,在不同的时期是不一样的。例如,对于一个处在做Prototype R&D的初创企业,有几个能够对核心技术做出贡献的人员是最重要的,这个阶段风险很大,销售、管理、财务等等都是成本很高但没什么回报的Overhead。

3. 清晰的规划和调研以及商业和赢利模式:几乎没有初创企业有过真正“清晰的规划和调研”,商业和赢利模式也是在创业后漫长的摸索中逐步完成。如果一个投资者(或中介)看见了一份完美的创业规划书(Business Plan),那么,小心了。因为这种东西是职业规划书写手(常常是投资中介的服务之一)写出来的,而不是真正的创业者做出来的。很有Vision的创业者如Google的Larry Page and Sergey Brin,也是数年的摸索才找到了Google的商业和赢利模式。传说中曾经有一个伟大的企业从开始就有“清晰的规划和调研以及商业和赢利模式”,那就是Digital Equipment Corp(DEC),据说DEC基本是按照原始的Business Plan创业成长至IPO。而绝大多数的企业(包括最成功的企业),其Business Plan也是一改再改,不乏和原始的创业初衷南辕北辙的例子。如果这种完美是这样的小几率事件,那么风投求这些东西,就无异于“缘木求鱼”。

4. 自出创业资金:如果创业者能自己投入资金,是一个很好的信号,表示创业者对该项目有更多的信心。但这不是必要条件,因为很多创业者根本不具备自己投入资金的经济能力。硅谷绝大多数的风险投资都不要求创业者自出创业资金,因为很多投资者认为,把创业者逼入经济绝境,是一种非常不健康的状况,往往会减少创业成功的几率。

5. 财务控制:创业者和投资者经常在财务控制上闹矛盾,这种情形在中国似乎更多见,原因往往因情况而异,有时候是因为创业者不愿接受财务控制,有时候是投资者过分微观管理。硅谷的通常做法是,VC一般只在董事会层面(往往是大的Budget Level)进行控制,而不进入日常管理,双方一般都会按规矩行事。我和几个在中国做VC的朋友聊天,了解到这种模式在中国很有问题,因为有些创业者和管理人员总是想占公司资金的好处。如果是这样,那么失败在第一条:选错了人!这时再做微观管理,已经无济于事。也可能是投资者和创业者之间的Deal Structure不均衡,创业者觉得吃亏了,于是想着在操作的时候捞回来。如果是这种情况,那么双方都有问题,缺少双赢的机制和心态,这种投资是注定要失败的。

prophd写的那些对创业者的诸多要求,其实真正好的风投是不会看重的(或者说不是他们看得最重的东西)。投资中介说说这些倒也可以理解,因为他们需要为自己的服务找到价值。

作者:董洁林创业百战 发贴, 来自【海归网】













上一次由董洁林于2010-4-08 周四, 06:24修改,总共修改了10次





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